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融资写商业计划书 (BP) 怎么写?

发布时间:2018-09-03 09:44:33    来源:www.hoonil.tw    浏?#26469;问?span id="hits">

  这个问题可以拆成两个子问题,第一个是如何写商业计划书,第二个是写商业计划书的时候有哪些容易出现的问题。
 
  1、如何写商业计划书
 
  一份好的商业计划书最起码要做到让读者能轻松读到这几个问题的答案:这个项目的方向是什么、他们为什么选择了这个方向、他们打算怎么做、他们做的怎么样了、为什么是他们来做。具体来说,我们总结了商业计划书的9个组成部分:
 
  市场的问题和规模(面向行业专?#19994;?#26102;候这部?#20013;?#35201;?#38505;?#20889;,否则容易一上来就产生不认同感)你的解决之道(业务具体如何开展、克服?#22235;?#20123;困难可以考虑详细说明一下)竞争者和你的独特竞争力 (包括你觉得未来谁会做?会怎么做?这部?#20013;?#35201;?#38505;?#23545;比,并且要选准比较标的,因为他们通常会更细致地比较竞品)盈利模式核心团队及组织规模(需要比较详尽的核心成员简历和组织架构)执行进度 (?#28909;?#22810;少天完成什么?#34385;椋?#20197;及阶段性成果)融资史及本轮融资需求(公司名称、注册地址、股权结构、融资金额、出让比例)融资用途及财务预测 (业务规划、匹配的人员计划、财务规划)到底为什么要投你?(核心优势总结)如果仍然不确定应该怎么写,也可以参考知乎?#31995;?#36825;个热门回答:如何写好商业计划书? - 孙航的回答2、写商业计划书的时候有哪些容易出现的问题第0条:除非是参加学校或者政府的所谓创业大赛,否则请千万不要用WORD写!动辄上万字的长文确实对投资人是不小的挑战,CCAV的新闻联播都已经迈入了读图时代,作为面向未来?#30446;?#25216;与互联网创业者,你应?#38376;?#24323;Word,拥抱PowerPoint,抛弃大块文字,拥抱精简图?#23613;?/div>
 
  第1条:文件别太大,以不需要使用超大附件为最高标准。大部分投资?#21496;?#20687;业务员一样整天在外面奔波,移动办公是其很重要的场景,所以BP应该尽量小,方便随时查看。另外,哪怕是在PC端,需要额外点一下链接或者下载需要很长时间也会显著增加投资人的流失率,下载完了没空看是很可能会发生的。
 
  第2条:页数控制在15页左右,千万别超过20页;尽?#21487;?#29992;没有实际意义的大图、美图;如非必须必须必须,请不要在PPT里插入视频。这三点其实是对第1条的补充,做到这三点一般文件就不会太大。
 
  第3条:PPT的内容和页面切换都不需要动画效果,发PDF文件要优于发PPT。效?#23454;?#19968;,另外也方便在移动设备上查看。
 
  第4条:市场分析不是罗列数字,重点是这些数字跟你有什么关系。如果只是把艾瑞、易观等咨询公司的数据和图标?#31243;?#36827;来,那其实还不如不写这部分。投资人真正关心的不是这个行业有多大,而是这个行业这么大,跟你有什么关系?哪部份是你的市场?用多长时间可以做到多少占有率?
 
  第5条?#22909;?#24517;要藏着掖?#29275;?#22823;大方方地把目标融资金额写出来吧。许多?#35828;?#24515;BP被竞争对手看到,泄?#35835;?#34701;资额度。实际?#38505;?#20010;金额对竞争对手来说没有太大的意义,反而会使投资人不清楚你的融资金额是否在基金的投资?#27573;?#20043;内,有可能错失交易机会。
 
  第6条:要很?#38505;?#22320;写竞争对手分析,因为其他部分你了解的绝对比投资人多,而这部分不一定。苦逼投资人一年四季奔波看项目,你是他在这个领域看的第一个项目的?#24597;?#24456;小,所以投资人对你的竞争对手其实是有一些了解的,所以务必很?#38505;?#22320;去体验各个竞争对手的产品,掌握他们的发展动向,否则很难证明你对行业了如指掌。
 
  第7条:尽量不要全是概念、模式,放点核心界面的截图(哪怕是线框图都可以—)、实体产品的设计图之类的。在模式上?#35780;?#32469;去不如看一眼产品,一眼就可以看到硬实力,理念与实物的结合也能够让投资人更快理解你的产品。
 
  第8条:文件命名时最起码要写明项目名称。类似“项目计划书.pdf”这样的文件名是很不友好的,建议用这样的格式命名:[项目名称]BP-[创始人姓名]-[更新年月]。如“知乎BP-黄继新-200506”。
 
  第9条:记得留创始人联系方式!怕泄露电话号码?那就留个微信号。投资人之间经常互相推荐项目,有时候BP是经过多次转发的,如果BP里没有联系方式,可能?#34892;?#36259;的投资人需要费九牛二虎之力才能?#19994;?#20320;。
 
 
 

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